Sales Training

I have done the training on Sales and motivational Training  on 5th April of 2019.

I learnt a lot about Sales and Marketing.

We had to report at 07:45 A.M. sharp. We took breakfast and started on time 09:00 P.M.

What I learnt :

1. Speak Loudly
1. To acquire attraction.
2. Show confidence.
2. Walk:
1. Speedily.
3. Sell Yourself 1st :
1. Show Attitude.
2. Impulse or Instant Buying.
3. Professional Look.
4. Beautiful Visiting Card.
4. Yes Concept.
5. Creative and effective sales techniques
1. Territory Manager.
2. Zonal In-charge.
6. Ego = 1/knowledge.
7. Please Introduce yourself
1. Topics on: Mother Teressa.
2. Topics on : Change the world. (If I could change Myself 1st, the World would be changed).
3. Wood Cutter and sharpen the cutter (Story).
8. How to sell:
1. Defining salesmanship
2. Understanding competitive market.
3. 360 Degree Strategic selling.
4. Relationship management and Negotiation.
5. The power of phone calls.
6. Daily Task management.
7. Customer service : ways to win Customer's Heart.
9. Who is a Salesman?
1. Increase Order. Story : Husband and wife bought Freeze. not on budget but more by Increased Selling.
2. Sales Quality:
1. Win heart of buyer buy understanding his mind.
2. Inspire by giving right information.
3. Ensure Re-sell (Sell Again.)
4. Clever like Fox.
5. Brave like Lion.
6. বিক্রি আর ফুর্তি কক্ষনো আগামিকালের জন্য ফেলে রাখবেন না ।
7. অটসাজেশন -  আমার পণ্য সেরা পন্য, আমার কম্পানি সেরা কম্পানি, আমি হব সেরা সেলসম্যান ।
8. আমি পারি আমি করব, নিজের জীবন নিজে গড়ব ।
9. Inspire :
1. Donald Trumph topics.
2. Endu Carnegi story on entering park wearing dirty dress.
10. বেশি বিক্রি করতে চান, তারাতারি ক্রেতার কাছে যান ।
11. Go Fast, Go Early.
12. Video.
13. Any Business Idea : 100 Days. or someone else will implement it.
14. বিক্রয় মানে বাইসাইকেল চালান ।
1. বিক্রয় কর্মে ক্রমাগত প্রব্বিদ্ধি অর্জন করতে হবে । হয় বিক্রি করবেন অথবা পিছিয়ে পড়বেন ।
2. পরিস্থিতি যত খারাপই হোক না কেন, ব্যাবস্যায়িক সম্ভাবনা কখনও ফুরিয়ে যায় না ।
3. আপনার দায়িত্ব বোধ এর প্রতি মনযোগী হন, মেধাকে কাজে লাগান এবং    কখনও হাল ছারবেন না ।
15. Inspiring story:
1. Tomas Alva Edison.
2. Ask GOD for 30 Lacs without buying Ticket.
3. নিয়ামত, রহমত ও বরকত
1. নিয়ামত -
1. বাতাস
2. আলো
3. হাওয়া
4. পানি
2. রহমত-
1. আপনি চাবেন, স্রষ্টা দেবে ।
3. বরকত-
1. আপনি ২টা পাচতালা বিল্ডিং চেয়েছেন, আল্লাহ দিয়েছেন ৪টা ।
10. Sell on Several attempts:
1. 1st Attempt 60%
2. 2nd Attempt 20%
3. 3rd Attempt 10%
4. 4th Attempt 5%
5. 5th Attempt 5%
11. What you need:
1. Patience and persistent (লেগে থাকা)
12. Cinema or Movie :
1. Door to Door
13. Story :
1. Old Man and Village telling related things according to 2 new villagers question.
2. To be a doctor of eyes or teeth.
1. Answer : Two eyes and 32 teeth.
14. বিক্রির গতি সর্বদা উরধমুখী (Uptrend) রাখার পদ্ধতি ঃ
1. SMS = SALES MORE TO SAVE ( Existing covered outlets and sales more existing products.) .. Sale more to old customers.
2. SNS = SALE NEW TO SAME person. Sell New product.
3. SNN = Sales New to New - to New Customer.
4. Curve = ঢীল মারুন ৪৫ ডিগ্রি angle এ ।
5. Repeat Sale
6. Create new customer.
15. Characteristics of a Sales Person :
1. S = Subtle (সুক্ষদর্শী)
2. A = Attentive (মনোযোগী)
1. হজরত আলীর তীর বীধার ঘটনা)
2. ৭১.২% পানি
3. লবণ ও পানির রেশিও
3. L = Linkman (সংযোগ সাধনকারী)
4. E = Energetic (উদ্দমি)
5. S = Sophisticated (পরিশিলিত)
6. M = Methodist (নিয়মনিষ্ঠ)
7. A = Active (কর্মপরায়ন)
8. N = Not Offensive (আক্রমানাত্তক নয়)
16. Cash cow : দুধেল গাই product :
1. Lux
2. Lifebuoy
3. Fair and Lovely
17. মন জয় করতে হবে ।
18. বেশি বিক্রি করতে চাও, বড়লোকের পোশাক পড়ে মার্কেটে যাও ।
19. সেলসম্যান দুই প্রকার - 
1. গরিব,
2. বড়লোক ।
20. আত্নিয় = বড়লোক / গরিব ।
21. মনের মস্তিস্কে ঢোকার ৫ টি দরজা ঃ
1. Eye 83%
2. Ear 11%
3. Nose 2%
4. Tounge 2%
5. Skin 2%
22. সেলসম্যান কে বাকপটু / বাচাল হতে হবে ।
23. টপিক্স - "Smart" @ Page 62 and 63 (বিক্রয়বন্ধু)।
24. Key Performance Indicator : (Target is Must)
1. Target Achievement (Value and Volume).
2. Ensure Business Growth.
3. Ensure Customer Service.
4. Ensure Brand Visibility.
5. Relationship management.
25. Marketing : 4 P method.
1. Product
2. Price
3. Placement.
4. Promotion.
26. Story : রাজা - বিনে পয়সায় খাবার পাওয়া যায় না ।
27. হিন্দি মুভি - (২০১০) - Rocket Singh - Salesman of the year.
28. সুযোগ তৈরি করে নিতে হবে ।
1. Convince the Customer.
2. Or make him confuse.
29. All customer don't buy for the same reason.
30. People Buy Benefit, Not Product.
31. 6 Reason People Buy :
1. Making gain.
2. Avoiding Loss.
3. Avoiding Pain.
4. Having Pleasure/ Satisfaction.
5. Gaining Social Prestige.
6. To Boost in pride.
32. Customer will Buy when you appeal to the right moment.
33. NO - Next Opportunity.
34. Salesman must have a sales speech.
35. সেলসম্যান এর প্রতিটি পদক্ষেপ হতে হবে সুপরিকল্পিত ; প্রতিটি কথা হতে হবে সুচিন্তিত ।
36. 10.5 essential habits to be successful in life:
1. Know thyself
2. Set your objective./ Goal:
1. Goal Needs to be S M A R T 
1. Specific
2. Measurable.
3. Achievable
4. Realistic.
5. Time Bound.
2. & P U R E :
1. POSITIVELY STARTED.
2. UNDERSTOOD
3. RELIABLE.
4. ETHICAL.
3. Have passion to achieve Goal (Musa Ibrahim, the Hill Climber).
4. Ask Yourself : আপনি মানুষ হিসেবে কেমন ?
5. স্বপ্ন স্বপ্নই থেকে যায়, যদি লিখে না ফেলা হয় ।
6. Result have three elements :
1. Sales planning.
2. Analysis.
3. Execution.
7. If, the plan does not work, change the plan but not the Goal.
8. Law of Attraction.
9. Essential knowledge and skills for strategic selling :
1. Product Knowledge.
2. Company Knowledge.
3. Customer Knowledge.
4. Competitive Knowledge.
5. Selling Skills.
6. Interpersonal skills.
7. Presentation skills.
8. Body Language.
10. Youtube Video : Body Language.
37. Several movies to watch :
1. Traffic signal
2. Hellow calcutta
3. Mansi the power of mountain man.
38. There are three kinds of people in this world :
1. Frustrated.
2. Good Planner.
3. Executor.
39. জয় অতি নিকটে যদি আপনার জয় করার ইচ্ছে থাকে ।
40. **** Continued :
1. Continuous Improvement.
2. Love prospects - You will be loved.
41. Method of prospecting
1. Cold Conversing.
2. Referrals.
3. Public Forum
4. Direct Mail.
5. Telemarketing.
6. Observation
7. Networking.
8. Visiting Face to Face.
42. গল্প - 
1. দুধ ওয়ালা ।
2. গাড়ি কেনা স্ত্রির সাথে। ফোন পাবেন লোণ দাতা ব্যাংকের থেকে ।
43. Who is the Marketing Guru : Philip Cotler.
44. Should be Creative and Innovative : Think out of the Box.
45. Everything is 6 Months distance.
46. Show Confidence - Overcome Your fears.
47. Dont take rejection personally.
48. Attitude should be positive.
49. Customer Service:
1. Ways to make your customers like you.
50. Jessica Cox : www.rightfooted.com
51. Video : Coke and short man.
52. F A I L:
1. First
2. Attempt 
3. In 
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
1. Learning.
4. যে কিনবেনা, সে বেশি প্রস্ন করে ।
5. Communication :
1. Tone 86%
2. Word of Voice : 14%
6. S M I L E... 10.5 Method of selling.

Picture and Notes Snapshots:

The End.